Un lead qualifié désigne un lead avec lequel des entreprises disposent généreusement assez d’informations pour pouvoir estimer leur intérêt pour les produits et/ou services. En effet, la génération de leads est une étape indispensable pour toutes les entreprises souhaitant parvenir à avoir un retour satisfaisant sur investissement rapide. Pour cela, des techniques marketing digital efficace sont à tenir en compte afin de contribuer à générer des leads qualifiés. Parmi l’un d’eux, il y a l’Inbound marketing.
Inbound marketing : Une stratégie efficace pour générer des leads
Généralement, l’inbound marketing est une stratégie des plus efficace pour générer des leads et des prospects. Elle représente principalement un moyen approprié qui permet de s’adapter aux comportements des clients. Vu la révolution de l’essor digital à présent, il est beaucoup plus facile de se renseigner et d’effectuer des achats, dans lesquels la plupart des clients se trouvent apparemment sur le Web. Pour le cas des entreprises, la façon de conquérir les clients est de les suivre impérativement dans leur environnement. Par ailleurs, des méthodes spécifiques sont à prendre en compte pour générer des leads qualifiés : le social selling et le content marketing. La génération de leads qualifiés peut être donc réalisée par divers moyens. L’essentiel est de se placer là où se trouvent les cibles, ainsi que de proposer les meilleures offres au bon moment et au bon endroit.
Comment générer des leads qualifiés avec l’Inbound marketing ?
L’Inbound marketing permet d’attirer des leads tout en publiant des contenus optimisés sur les divers canaux de distribution. C’est une stratégie marketing aidant à élaborer un lead scoring afin de placer les cibles selon leur degré de maturité. Ainsi, un lead mature se transforme rapidement en client potentiel.
L’acquisition client par la mise en place de la stratégie d’inbound marketing nécessite donc la prise en compte de ces étapes fondamentales : l’établissement d’un état des lieux, la détermination des KPI, la création d’un contenu ciblé, et la diffusion sur les réseaux sociaux. Établir un état des lieux est une étape essentielle consistant à analyser profondément les besoins des consommateurs, ainsi que de vérifier les offres proposées par les concurrents. Déterminer les KPI semble aussi indispensable, car cette étape permet d’analyser les indicateurs clé de performance et d’optimiser les campagnes marketing selon les besoins de ses cibles. En outre, créer un contenu ciblé nécessite par conséquent le recueil des informations relatives aux diverses données comportementales et démographiques de ses buyers personas qui participent à l’établissement des contenus pertinents. Par ailleurs, la diffusion sur les réseaux sociaux est la dernière étape de génération des leads qualifiés, permettant de partager des contenus premium et dynamiques sur les différents canaux de distribution.
Générer des leads qualifiés : Les contenus utilisés
Avoir des contenus SEO et des supports diversifiés permet à une entreprise d’obtenir la possibilité de conquérir des différentes cibles. D’une manière générale, les besoins de ces dernières varient d’un moment à un autre. Les contenus premium proposés contribuent ainsi à générer de leads qualifiés. Afin d’inciter les visiteurs à avancer leurs coordonnées, les spécialistes en campagne lead recommandent de : s’abonner à une newsletter, offrir une formation gratuite, d’organiser des conférences/Webinars pour répondre aux diverses problématiques des cibles, de proposer des guides ou un e-book à télécharger, de présenter des études approfondies sur les besoins des audiences, et de créer un comparatif sur les cas des clients et benchmarks. Par conséquent, la génération des leads qualifiés nécessite un accord de budget pour pouvoir sponsoriser ses contenus sur tous les réseaux sociaux.